การทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอะไรก็ตาม ย่อมมีการแข่งขันกันทางด้านการตลาดอย่างแน่นอน โดยเฉพาะในปัจจุบันด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยีต่าง ๆ จึงทำให้เกิดช่องทางการตลาดแบบใหม่ขึ้น ด้วยการทำการตลาดแบบออนไลน์ ซึ่งจะทำให้สามารถรับข้อมูลข่าวสารต่าง ๆ ได้เร็วยิ่งขึ้น และการทำการตลาดแบบเดิม ๆ ก็คงจะสู้ไม่ได้มากนัก ดังนั้น บทความของเราในวันนี้ จึงได้รวบรวมการทำการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่จะช่วยให้นักลงทุนหรือนักการตลาดทุกคนมีแนวทางในการทำการตลาดที่ดีมากยิ่งขึ้นกับ 7 แผนการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ส่วนจะมีแผนการตลาดออนไลน์อย่างไรบ้างนั้น ตามไปดูกันเลย
7 แผนการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
1. การทำ Lead Generation
เริ่มด้วยสิ่งแรกกับการทำ Lead Generation ซึ่งก็คือ การหาข้อมูลของลูกค้า ผ่านการใช้เครื่องมือการตลาดออนไลน์ในการเก็บรวบรวมข้อมูล และเป็นข้อมูลที่มีคุณภาพ เพราะเป็นข้อมูลของลูกค้าที่สนใจในสินค้า และบริการของเราจริง ๆ ซึ่งจะสามารถนำไปต่อยอดในการวางแผนและพัฒนาแผนการตลาดต่อไปได้ โดยสามารถทำได้หลายช่องทาง ทั้ง Landing Page, การทำแถบเมนู Contact Us เพื่อให้ลูกค้ากรอกข้อมูลติดต่อกลับ หรือรวมไปถึงการใช้ Facebook Fanpage เป็นสื่อกลางในการติดต่อกับลูกค้า
ทั้งนี้ การได้ข้อมูลของลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย ก็จะสามารถนำมาวิเคราะห์ข้อมูล และวางแผนด้านการตลาดออนไลน์ให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ อีกทั้งยังเจาะกลุ่มลูกค้าได้อย่างตรงจุด ด้วยวิธีที่เหมาะสม พร้อมช่วยให้สามารถปิดการขายได้อย่างรวดเร็วมากยิ่งขึ้น
2. ยิงโฆษณา (ยิง Ads.)
สำหรับการยิงโฆษณาหรือการยิง Ads. เกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จะทำให้ธุรกิจมีตัวตนมากขึ้นบนโลก ทำให้คนรู้จักและรับรู้ถึงการมีอยู่ของแบรนด์ของเรา ซึ่งการยิง Ads. ทำได้ในช่องทาง Facebook, Google, Youtube และ Line โดยให้ผลลัพธ์ที่ดีตามลำดับ และกลยุทธ์ในการยิง Ads. จะขึ้นอยู่กับ Buyer Persona ของกลุ่มเป้าหมายว่าเป็นอย่างไร หากกำหนดไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง จะช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้มากยิ่งขึ้น
3. การมีโปรโมชันที่ดึงดูด
การใช้โปรโมชันที่น่าดึงดูดใจ ไม่ว่าจะเป็นลด แลก แจก แถม ต้องเกิดจากการวิเคราะห์ Buyer Persona มาก่อนเช่นกัน ถึงจะสามารถกำหนดโปรโมชั่นให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด หรืออาจเกิดจากการวิเคราะห์ธุรกิจของเรา ว่าเหมาะสมกับโปรโมชั่นแบบไหนมากกว่ากัน
4. เน้นการขายไว ด้วยการสร้างอสังหาริมทรัพย์ที่มีราคา 2-3 ล้าน
วิธีต่อมาคือ การเน้นการขาย สำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าประมาณ 2-3 ล้านนั้น จะสามารถปิดการขายและปิดโครงการได้รวดเร็วกว่าอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงกว่านี้ เนื่องจากปัจจุบันกลุ่มคนส่วนใหญ่เป็น “วัยกำลังสร้างเนื้อสร้างตัว” จึงเกิดความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในราคาที่สามารถรับผิดชอบได้ไหว ทำให้อสังหาริมทรัพย์ที่มีราคาในช่วงนี้ ขายออกได้ไวกว่าช่วงราคาอื่น
5. ใช้ Customer Review
การใช้ Customer Review จะสามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น หากมีการรีวิวจากผู้ใช้จริง โดยรีวิวนี้ต้องแสดงถึงความรู้สึกที่ดีในการใช้สินค้า และบริการของเราให้แก่ลูกค้าคนอื่น ๆ เพราะการได้รับรู้ถึงความรู้สึกดี ๆ ของผู้ใช้จริง นอกจากจะช่วยให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดีขึ้น ยังช่วยให้การตัดสินใจซื้อมีมากยิ่งขึ้นด้วย
6. การสร้างคลิปวีดิโอเพื่อใช้ในการโฆษณา
สำหรับการทำตลาดออนไลน์ ส่วนใหญ่ลูกค้าจะถูกดึงดูดจาก “รูปภาพโฆษณา” เป็นอันดับแรก ดังนั้นจึงต้องใช้รูปโฆษณาที่สวยงามและน่าสนใจ ให้ลูกค้ารู้สึกอยากเข้ามาอ่าน หรือชมข้อมูลเพิ่มเติม แต่การนำเสนอวีดิโอ จะเผยให้เห็นความสวยงามของส่วนต่าง ๆ ของอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบภาพเคลื่อนไหว ก็จะเป็นการเน้นย้ำให้กับลูกค้าที่สนใจ มั่นใจในการเลือกซื้อสินค้าและบริการมากขึ้นนั่นเอง
7. การหา Consultant ในการทำการตลาดออนไลน์
ปิดท้ายกันด้วยการหา Consultant หรือที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์และความสามารถสูงมาช่วยในการทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็นการวางกลยุทธ์ทางการตลาด วิเคราะห์ หากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย หรือแม้แต่การยิง Ads. จะช่วยให้สามารถทำการตลาดออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพและเกิดประโยชน์สูงสุด
เป็นอย่างไรกันบ้างกับ 7 แผนการตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่เรานำมาฝากทุกคนในวันนี้ หวังว่าจะเป็นประโยช น์และสามารถช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ มีแนวทางในการทำการตลาดที่ดีมากยิ่งขึ้นไปอีก
การทำแผนการตลาดออนไลน์ สามารถช่วยให้คุณขายอสังหาริมทรัพย์ได้ดี และทำให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น แต่ใครที่สนใจการขายอสังหาริมทรัพย์แบบนายหน้า ก็สามารถ ทำความรู้จัก นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มีอะไรบ้าง เพื่อประกอบการตัดสินใจได้
และสำหรับใครที่กำลังจะซื้อบ้าน หรือซื้ออสังหาริมทรัพย์นั้น สิ่งที่คุณจะต้องทำก่อนที่จะตัดสินใจซื้อบ้าน นั่นก็คือ 3 สิ่งที่ต้องตรวจสอบตัวเอง ถ้าอยากซื้อบ้านหลังแรกให้สำเร็จ เพื่อป้องกันปัญหาต่าง ๆ ด้านการเงินที่จะตามมาในอนาคต
